Google Ads je orodje za izvedbo digitalnih marketinških kampanj. Sestavlja ga več delov, ki jih bomo spoznali v nadaljevanju.

Preden začnete izdelovati oglaševalske kampanje, razmislite o sledečih vprašanjih:

• Ali uporabniki spleta iščejo storitve ali produkte, ki jih ponujam? Če je odgovor da, je primerna izdelava oglaševalske kampanje v search oziroma iskalnem omrežju. V primeru, da pa npr. izdelujete umetniške izdelke, iskalno omrežje ni najprimernejše. Lahko bi sicer bila ustrezna ključna beseda "darilo" ali podobno, vendar so te ključne besede redko donosne, saj je konkurenca zelo močna in posledično cena klika zelo visoka, kar pomeni manjšo verjetnost za donosnost marketinške kampanje. Primerne ključne besede so t.i. buying keywords kot so "nakup kolesa", "nakup pralnega stroja", "mizarstvo ljubljana" ipd. Iskalno omrežje tudi ni primerno kadar je količina iskanj te ključne besede zelo nizka. Več o tem v zavihku planiranje tega online tečaja.
• Koga ciljam? Izdelajte miselni vzorec in razmislite o profilih uporabnikov, ki so vaši potencialni kupci. Kaj jih zanima, kje se zadržujejo, kaj kupujejo, koliko so stari, kakšnega spola so, s čim se ukvarjajo ipd. Če je vaš odgovor "vsi potrebujejo moje storitve ali produkte", potem razmislite v smeri za koga je bolj verjetno, da jih bo kupil. Če imate npr. trgovino s čevlji, pripravite različne skupine za različne tipe čevljev: superge za tek kupujejo tekači, čevlje za v morje, tiste, ki načrtujejo dopust ipd. Rezultati kampanje bodo nato pokazali za katere ciljne skupine se izkaže, da so res vaši kupci.
• Koliko lahko vložim? Google Ads v osnovnem konceptu deluje drugače kot zunanje oglaševanje zato se je tudi proračuna potrebno lotiti drugače. V osnovi določitev proračuna poteka v dveh fazah: testiranje in izvedba. V prvi fazi naj vam oglaševalska akcija prinese 100 do 200 klikov. Če je cena klika na vašem tržišču 0,10 € to pomeni proračun 10-20€, če je cena klika 2 €, to pomeni proračun 200 - 400 €. Ko si zagotovite toliko klikov, boste videli koliko vam je akcija prinesla dobička (ali celo izgubo). V testni fazi torej iščete ključne besede in ciljne skupine, ki vam prinašajo kupce. Ko jih najdete, proračun ni več odvisen od vas, saj boste za večji proračun dobili več kupcev. Edina omejitev je velikost tržišča, ki ga napadate. Če vam 1.000 klikov prinese 100 €, vam 2.000 klikov prinese 200 € (pri enakih pogojih in pri tržiščih, ki imajo visoko število klikov). Če je za neko ključno besedo 100 iskanj na mesec pri ceni klika 0,10 €, je vaš proračun lahko 10.000 € mesečno pa vam to nič ne pomaga pri doseganju večjega števila klikov, saj ste omejeni s količino iskanj te ključne besede. V tem primeru se zato uporablja več različnih tipov oglaševalskih akcij.

[_vprasanje1_]

Struktura Google Ads

Google Ads je razdeljen na več omrežij preko katerih prikazujemo oglase.

1. Search - oglaševalska akcija v search omrežju prikazuje oglase uporabnikom, ki iščejo določeno storitev.

   

   Podrobnosti o search kampanjah na razdelku Kampanje / Search.

2. Display - oglasi se prikazujejo v obliki bannerjev

   
   

   Podrobnosti o display kampanjah v tem online tečaju na razdelku Kampanje / Display.

3. Video - oglasi se prikazujejo na YouTube

   

   Podrobnosti o video kampanjah v tem online tečaju v razdelku Kampanje / Video

4. Discovery - oglasi se prikazujejo na Gmail, Youtube in pri odkrivanju vsebine

   

   Podrobnosti o discovery kampanjah v tem online tečaju na zavihku Kampanje / Discovery

[_vprasanje2_]

Kampanja -> skupina oglasov -> oglas

Pri začetnikih se pogosto dogaja, da izdelajo novo kampanjo za vsak oglas in jih ne poimenujejo s smiselnimi imeni. Posledično imajo v računu imena kot so "Kampanja 1", "skupina oglasov št. 3" in se na koncu iz tega težko znajdejo. S tem namenom svetujemo, da so kampanje, skupine in oglasi ustrezno strukturirani in poimenovani. Struktura oglaševalskih kampanj je dualna strukturi vaše spletne strani. Namen tega razdelka je samo dobronameren nasvet glede poimenovanja elementov v Google Ads

Oglejmo si to kar na primeru trgovine s športno obutvijo. Recimo, da imamo trgovino sportwear.si, ki se ukvarja s prodajov športne obutve v Sloveniji za katero bi radi ustvarili oglaševalske akcije v Google Ads v vseh razpoložljivih omrežjih in povečali prodajo.

Oglaševalska akcija / kampanja

Ustvarili bomo 4 oglaševalske akcije. Praviloma velja: 1 omrežje - 1 kampanja, ki jih poimenujemo po naslednjem principu:

1. sportwear.si - search
2. sportwear.si - display
3. sportwear.si - video
4. sportwear.si - discovery

Opazimo, da so oglaševalske akcije poimenovane z imenom blagovne znamke in tipom kjer bodo oglasi prikazani.Zakaj ne bi imel kampanje poimenovane: "tekaški čevlji" ali "superge za košarko"? Zaradi tega, ker je ključna beseda nastavitev skupine oglasov in ne oglaševalske akcije.

Znotraj oglaševalske akcije nastavljamo: proračun (x € / dan), lokacijo prikazovanja, terminski razpored (npr. samo pon-pet) in jezik.

[_vprasanje3_]

Skupina oglasov

Znotraj kampanje se nahaja ena ali več skupina oglasov, katere osnovni namen je ciljanje. Recimo, da smo v naši prvi kampanji (sportswear.si - search) in v njej ustvarjamo skupino oglasov. V search omrežju je skupina oglasov vezana na ključno besedo. Torej naredimo lahko npr. 3 skupine oglasov znotraj kampanje sportwear.si - search:

1. tek
2. košarka
3. nogomet

To nikakor še ne pomeni, da smo nastavili, da se bodo vsem uporabnikom, ki vpišejo "tek" prikazali naši oglasi. To je samo ime skupine s katerim smiselno poimenujemo skupino oglasov. V skupini tek bomo lahko imeli ključne besede npr: "čevlji za tek", "obutev za tek", "superge za laufat", "šuhi za na šmarno" ipd. Kako to nastavimo, si bomo ogledali v Search zavihku online tečaja.

V prikaznem, discovery in video omrežjih ciljanje deluje nekoliko drugače. Tukaj iščemo profil uporabnika in ne ključno besedo (čeprav lahko nastavimo tudi ključno besedo, vendar deluje nekoliko drugače).

Odločimo se, da znotraj sportswear.si - display kampanje izdelamo 3 skupine oglasov:

1. ljubitelji teka
2. hujšanje
3. remarketing

Vsaka izmed skupin oglasov bo tako ciljala na določeno ciljno skupino. Ime kam bo ciljala je razvidno že iz imena skupine oglasov. Še vedno pa je to ciljno skupino potrebno nastaviti. Samo poimenovanje ni dovolj. Kako to naredimo, si bomo ogledali v Display zavihku tega online tečaja. Skupina oglasov remarketing pomeni samo to, da se bodo oglasi prikazovali tistim uporabnikom, ki so že bili na naši spletni strani.

[_vprasanje4_]

Oglasi

Znotraj vsake skupine oglasov nato izdelamo oglase, ki so vezani na to kakšnega tipa je oglaševalska akcija. V search omrežju ustvarjamo besedilne oglase, v display omrežju bannerje in podobno. Priporočamo vsaj 5 oglasov na vsako skupino, saj bo Googlov algoritem prikazoval tistega bolj uspešnega za boljše rezultate vaše kampanje.

Spreminjanje ali dodajanje

Če bi želeli v iskalnem omrežju dodati še npr. superge za tenis, bi preprosto dodali samo novo skupino oglasov v sportwear.si - search. Tako bi bila struktura sledeča:

1. sportwear.si - search
   • tek
   • košarka
   • nogomet
   • tenis
2. sportwear.si - display
   • ljubitelji teka
   • hujšanje
   • remarketing
3. sportwear.si - video
   • remarketing
4. sportwear.si - discovery
   • ljubitelji teka
   • hujšanje

Če želimo ciljati na novo tržišče, recimo Hrvaška, je potrebno seveda narediti nove kampanje. Hrvati pri svojem iskanju uporabljajo druge ključne besede in klikajo na oglase v hrvaščini. V tem primeru bi celotna struktura izgledala takole:

1. sportwear.si - search
   • tek
   • košarka
   • nogomet
   • tenis
2. sportwear.si - display
   • ljubitelji teka
   • hujšanje
   • remarketing - si
3. sportwear.si - video
   • remarketing - si
4. sportwear.si - discovery
   • ljubitelji teka
   • hujšanje
5. sportwear.hr - search
   • trčanje
   • košarka
   • nogomet
   • tenis
6. sportwear.hr - display
   • ljubitelji teka
   • hujšanje
   • remarketing - cro
7. sportwear.hr - video
   • remarketing - cro
8. sportwear.hr - discovery
   • ljubitelji teka
   • hujšanje

[_vprasanje5_]

Pomembno je torej to, da kampanjo poimenujemo z blagovno znamko in omrežjem ter skupino oglasov glede na to kam ciljamo. Tako postane spreminjanje parametrov znotraj Google Ads precej enostavnejše, saj točno vemo kje kaj je.

Dodatno gradivo https://skillshop.exceedlms.com/.